Glosario de técnicas de manipulación y sesgos¶
Esta es la base de datos de El Encuadre. Cada día analizamos una noticia usando estas herramientas.
| Técnica | Definición | Autor de referencia |
|---|---|---|
| Framing | Seleccionar aspectos de la realidad para hacerlos más prominentes. | Bernays, 1928 |
| Anchoring | Dar un dato inicial para condicionar la percepción. | Kahneman, 2011 |
| Omisión | No mencionar un tema relevante de forma deliberada. | Chomsky, 1988 |
| Agenda-setting | Los medios no dicen qué pensar, pero sí sobre qué pensar. | Lippmann, 1922 |
| Priming | Exponer a un estímulo previo que influye en la respuesta. | Kahneman, 2011 |
| Bandwagon | Hacer creer que todo el mundo lo hace para que te unas. | Le Bon, 1895 |
| Testimonial | Usar a un famoso para que apoye una idea. | Bernays, 1928 |
| Transfer | Asociar una idea con algo que ya respetas. | Bernays, 1928 |
| Card Stacking | Presentar solo los datos que te favorecen. | Chomsky, 1988 |
| Glittering Generalities | Usar palabras bonitas sin contenido real. | Bernays, 1928 |
| Name Calling | Descalificar al oponente con etiquetas. | Bernays, 1928 |
| Plain Folks | Parecer uno más del pueblo para ganar confianza. | Bernays, 1928 |
| Fear Appeal | Generar miedo para que aceptes una solución. | Le Bon, 1895 |
| Scarcity | Hacer creer que algo es escaso para que corras. | Cialdini, 1984 |
| Confirmation Bias | Solo ver lo que confirma tus creencias. | Kahneman, 2011 |
| Halo Effect | Pensar que alguien es bueno en todo por ser bueno en una cosa. | Kahneman, 2011 |
| Availability Heuristic | Creer que algo es más probable porque lo recuerdas mejor. | Kahneman, 2011 |
| Dunning-Kruger | No saber lo suficiente para saber que no sabes. | Dunning, 1999 |
| Sunk Cost | Seguir invirtiendo en algo solo porque ya has invertido. | Kahneman, 2011 |
| Gambler's Fallacy | Creer que si algo no ha pasado, es más probable que pase. | Kahneman, 2011 |
| Authority Bias | Creer algo solo porque lo dice una autoridad. | Cialdini, 1984 |
| In-group Bias | Favorecer a los que son como tú. | Le Bon, 1895 |
| Negativity Bias | Dar más peso a las noticias negativas. | Kahneman, 2011 |
| Recency Bias | Dar más peso a lo último que has oído. | Kahneman, 2011 |
| Illusory Truth Effect | Creer que algo es verdad porque lo has oído muchas veces. | Kahneman, 2011 |
| Bait-and-Switch | Prometer algo y dar otra cosa. | Chomsky, 1988 |
| False Dilemma | Presentar solo dos opciones para forzar una elección. | Bernays, 1928 |
| Slippery Slope | Decir que un pequeño paso llevará a un desastre. | Chomsky, 1988 |
| Straw Man | Atacar una versión exagerada del argumento del otro. | Chomsky, 1988 |
| Appeal to Emotion | Manipular las emociones para ganar el debate. | Bernays, 1928 |
| Ad Hominem | Atacar a la persona en vez del argumento. | Chomsky, 1988 |
| Cherry Picking | Elegir solo los datos que te convienen. | Chomsky, 1988 |
| Tu Quoque | Desviar la atención diciendo que el otro también lo hace. | Chomsky, 1988 |
| Load Ad | Preguntar algo que ya asume una respuesta. | Bernays, 1928 |
| Questioning | Repetir una pregunta hasta que parezca un hecho. | Bernays, 1928 |
| Overton Window | Lo que es aceptable decir en cada momento. | Overton, 1994 |
| Manufacturing Consent | Fabricar el consentimiento público con propaganda. | Chomsky, 1988 |
| Diversion | Desviar la atención de lo importante con algo trivial. | Bernays, 1928 |
| Gradual Change | Aplicar un cambio poco a poco para que no se note. | Bernays, 1928 |
| Dehumanization | Hacer ver a un grupo como menos humano. | Le Bon, 1895 |
| Polarization | Dividir a la sociedad en dos bandos. | Le Bon, 1895 |
| Emotional Contagion | Contagiar emociones a través de la multitud. | Le Bon, 1895 |
| Crowd Psychology | La masa actúa como un solo ser. | Le Bon, 1895 |
| Suggestion | Sugerir ideas sin que parezca una orden. | Le Bon, 1895 |
| Prestige Effect | Lo que dice alguien con prestigio se cree sin dudar. | Le Bon, 1895 |
| Repetition | Repetir algo para que se grabe. | Le Bon, 1895 |
| Assertion | Afirmar algo sin pruebas. | Le Bon, 1895 |
| Contagion | Las ideas se contagian como virus. | Le Bon, 1895 |
| Illusion of Control | Creer que controlas algo que no controlas. | Kahneman, 2011 |
| Planning Fallacy | Creer que todo saldrá más rápido de lo que sale. | Kahneman, 2011 |
| Reactance | Hacer lo contrario si te dicen lo que tienes que hacer. | Brehm, 1966 |